Специфика реализации мебели в регионах

Центр тяжести деловой активности довольно быстро перемещается из столиц в регионы. По уровню реализуемых проектов и качеству их исполнения крупные региональные центры, такие как Новосибирск, Нижний Новгород, Екатеринбург уже догнали Москву и Питер. Рынок офисной мебели в России один из наиболее динамичных на сегодняшний день, он достаточно точно транслирует экономические ожидания, отражая тенденции экономического роста и настроение государственных и частных компаний.
Емкость и возможности Российского регионального рынка оцениваются экспертами как очень высокие. Многие крупные фирмы открывают филиалы и региональные отделения, привлекая в них молодые активные кадры.
Что касается основных тенденций и особенностей регионального рынка мебели, мы традиционно решили обратиться к мнению эксперта.
К разговору о специфике продаж офисной и гостиничной мебели в регионах мы пригласили Прияткина Сергея Николаевича, коммерческого директора Мебельного комбината СТОРОСС.
Среди основных тенденций, Сергей отметил следующие:

Низкая цена перестала быть самой привлекательной характеристикой мебели. Покупатель стал состоятельнее и взыскательнее, востребована добротная, качественная мебель, которая прослужит много лет и при этом не выйдет из моды. Российские дистрибьюторы стремятся наладить и поддерживать контакты с производственными компаниями, которые давно присутствуют на рынке и хорошо зарекомендовали себя в вопросах качества, надежности поставок, минимального процента рекламаций со стороны конечного потребителя. Региональные дилерские сети укрупняются, концентрируясь на двух-трех генеральных поставщиках, представляющих сильные производственные брэнды, такие как СТОРОСС. Компании — однодневки, считавшие этот рынок легким полем деятельности, проигрывают в конкурентной борьбе. (Тенденции рынка к уходу региональных дилеров под одного (максимум — два) «генерального» поставщика)

Вкус российского потребителя офисной мебели неоднороден по стране, в Екатеринбурге и Саратове, в Ростове и Новосибирске востребованы разные модели и серии мебели. Для производителей и крупных дистрибьюторов это означает, что необходимо тщательное изучение потребительских предпочтений в каждом регионе, суть проведение маркетинговых исследований, и учет неоднородности спроса при планировании ассортимента региональных складов.

Растет интерес региональных покупателей к более дорогой мебели отечественного производства, это в первую очередь касается кабинетов руководителя. Статистика продаж СТОРОСС показывает, что за последний год количество дорогих кабинетов, поставляемых в регионы, возросло в несколько раз. Данный факт свидетельствует, что покупательная способность населения в регионах постепенно растет, и российская мебель по своим потребительским характеристикам теснит иностранных представителей уже и в высших ценовых сегментах.
(Очевидно, этому способствует также необходимость снижения транспортных и логистических расходов, и пока сохраняется «поляризованность» продаж, т.е. лучше всего продается самая дешевая и самая дорогая мебель)

В последние год-два произошло существенное усиление позиций региональных производителей в Иркутске, Рязани, Туле, Екатеринбурге и других городах, в первую очередь благодаря возросшему качеству продукции и расширению ассортимента. Для нас это означает необходимость разработки и внедрения в производство специальных программ, разработанных «под регионального дилера».

Цены, указанные на этой странице, являются ориентировочными. Окончательную стоимость вашего заказа определяет менеджер салона, обслуживающий Ваш заказ. При расхождении цен, указанных на сайте, с ценами салона приоритет имеют цены салона.